20 ans d'expertise condensés en 14 étapes
La méthodologie PAD est née de centaines de missions de conseil en stratégie channel. Éprouvée auprès des plus grands éditeurs, elle couvre chaque dimension d'une stratégie de vente indirecte réussie.
Phase 1 — Diagnostic & Vision
Paramètres & logistique
Définition du périmètre, de l'équipe projet et du planning de travail.
Bilan des partenariats
Audit complet de l'écosystème existant : nombre de partenaires, CA généré, satisfaction, turnover.
Vision & stratégie
Définition de l'ambition channel, des objectifs quantitatifs et de la vision à 3 ans.
Business Card
Présentation structurée de votre proposition de valeur pour les partenaires potentiels.
Phase 2 — Marché & Organisation
Marché & couverture
Analyse du marché domestique et sectoriel, définition des zones prioritaires et du potentiel adressable.
Organisation partenaires
Définition de la typologie des partenaires, des tiers (Bronze/Silver/Gold/Platinum) et des rôles.
Plan de vente 3 ans
Projection du CA indirect, objectifs par tier, par année et par segment de marché.
Plan de recrutement
Stratégie de recrutement partenaires, coûts d'acquisition, timeline et critères de sélection.
Phase 3 — Économie & Programme
Pricing & attractivité
Construction de la grille tarifaire, marges par tier, remises, comparaison avec la concurrence.
Profitabilité partenaires
Business plan type par partenaire, seuil de rentabilité, ROI projeté.
Programme partenaires
Définition des niveaux, avantages, obligations, certifications et parcours de progression.
Phase 4 — Exécution & Gouvernance
Organisation & budgets
Dimensionnement de l'équipe channel, budget programme et plan d'investissement.
KPIs & gouvernance
Définition des indicateurs de performance, tableaux de bord et rituels de pilotage.
Bilan & points de vigilance
Synthèse globale, risques identifiés, facteurs critiques de succès et plan d'action.
Pourquoi ça fonctionne
La méthodologie PAD repose sur 4 piliers fondamentaux.
Structure
Un cadre méthodologique complet qui ne laisse rien au hasard.
Progressivité
Chaque étape s'appuie sur les précédentes. Le séquencement est critique.
Mesurabilité
Scoring par module, KPIs définis, progression quantifiable.
Pragmatisme
Issue du terrain, testée sur 200+ missions. Pas de théorie, du concret.
Prêt à appliquer la méthodologie ?
La plateforme ICS rend la méthodologie PAD accessible, interactive et mesurable.