Methodologie PAD
20 ans d'expertise condenses en 14 etapes
La methodologie PAD est nee de centaines de missions de conseil en strategie channel. Eprouvee aupres des plus grands editeurs, elle couvre chaque dimension d'une strategie de vente indirecte reussie.
Phase 1 — Diagnostic & Vision
Parametres & logistique
Definition du perimetre, de l'equipe projet et du planning de travail.
Bilan des partenariats
Audit complet de l'ecosysteme existant : nombre de partenaires, CA genere, satisfaction, turnover.
Vision & strategie
Definition de l'ambition channel, des objectifs quantitatifs et de la vision a 3 ans.
Business Card
Presentation structuree de votre proposition de valeur pour les partenaires potentiels.
Phase 2 — Marche & Organisation
Marche & couverture
Analyse du marche domestique et sectoriel, definition des zones prioritaires et du potentiel addressable.
Organisation partenaires
Definition de la typologie des partenaires, des tiers (Bronze/Silver/Gold/Platinum) et des roles.
Plan de vente 3 ans
Projection du CA indirect, objectifs par tier, par annee et par segment de marche.
Plan de recrutement
Strategie de recrutement partenaires, couts d'acquisition, timeline et criteres de selection.
Phase 3 — Economie & Programme
Pricing & attractivite
Construction de la grille tarifaire, marges par tier, remises, comparaison avec la concurrence.
Profitabilite partenaires
Business plan type par partenaire, seuil de rentabilite, ROI projete.
Programme partenaires
Definition des niveaux, avantages, obligations, certifications et parcours de progression.
Phase 4 — Execution & Gouvernance
Organisation & budgets
Dimensionnement de l'equipe channel, budget programme et plan d'investissement.
KPIs & gouvernance
Definition des indicateurs de performance, tableaux de bord et rituels de pilotage.
Bilan & points de vigilance
Synthese globale, risques identifies, facteurs critiques de succes et plan d'action.
Pourquoi ca fonctionne
La methodologie PAD repose sur 4 piliers fondamentaux.
Structure
Un cadre methodologique complet qui ne laisse rien au hasard.
Progressivite
Chaque etape s'appuie sur les precedentes. Le sequencement est critique.
Mesurabilite
Scoring par module, KPIs definis, progression quantifiable.
Pragmatisme
Issue du terrain, testee sur 200+ missions. Pas de theorie, que du concret.
Pret a appliquer la methodologie ?
La plateforme ICS rend la methodologie PAD accessible, interactive et mesuree.